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成立一家电子烟代工厂 一个电子烟正军养成记

作者:电子烟招商加盟日期:

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从长远来看,电子烟是一个具有巨大市场潜力的高科技产业。未来可能是技术、产品、渠道层面的全面竞争。

深圳,在麦克威尔的工厂,数千名工人分布在一条长长的装配线上。在自动化机器的帮助下,他们完成了雾化芯、烟杆、电池等零件的组装。大约几十分钟后,组装好的电子烟下线了。它们堆放在车间的角落里,等待分批运到另一层进行分拣和包装。

这是RELX悦刻的独家生产线,占地2万平方米。全线启动后,电子烟产品将实现每月5000万产值,支持REL在全球43个国家和地区的销售。然而,这样的效率对于巨大的消费需求和突然加速的竞争来说还不够高。一位生产线负责人告诉极客公园,预计今年年底,这里将开设自动化生产线,继续优化效率,每条生产线将投资高达2000万元。

即使已经成为电子烟在中国的头牌,对于RELX悦刻来说,时间和形势依然紧迫。 电子烟该行业始于2017年底,并迅速成为诱人的风口。新兴电子烟品牌层出不穷,深圳有超过1000个电子烟加工厂。 2019年共有37家电子烟企业完成融资。最新消息是,美国电子烟巨头Juul也进入了中国市场。

混战中,每家企业都面临着相似的问题:国内政策前景不明朗,行业标准混乱,热钱和投机者的涌入提高了竞争门槛。在这个行业,快速赚到热钱并不难,但悦刻的目标是成为“正规军”。这意味着公司将继续在供应链管理和安全质量控制方面投入巨资,不能松懈。

在所有资本繁荣之前,似乎没有多少人意识到这是一个利润丰厚、前景惊人的市场。据数据显示,电子烟在中国的渗透率不到1%,而在美国,这个数字已经达到了13%。从大势来看,比赛还没有真正进入白热化阶段。 RELX悦刻CEO兼创始人王颖表现出耐心:“纵观20年,中间的所有起起落落,以及宏观或微观原因造成的短期起起落落,都不会影响我们前进的方向。方向。”

电子烟的供应链

北京的派对刚刚开始,电子烟烟雾烂围时,深圳西沙,工人们刚刚结束一天的工作。他们脱下防尘服和帽子,离开了无菌生产车间。周围没有高楼大厦,只有连绵不断的工厂。 工厂门口的招聘启事显示,这里正以6000元的基本月薪急于招聘熟练的产业工人。

是全球最大的电子烟工厂,也是深圳数千个工厂中最著名的一个。随着国内电子烟热潮的到来,这里的门槛即将被电子烟创业者打破。

但由于其规模大,生产标准严格,与它合作的门槛并不低。作为行业内的“大厂”,麦克维尔看重合作伙伴的品牌话语权和市场潜力。一位工厂工作人员表示,前段时间罗永浩曾多次造访,希望能促成小野电子烟和Mike Well的合作,但最终合作成本太高,无法压低价格。

虽然这个行业在一年前才被大量投资人和创业者发现,但供应链阶段压低成本的现象已经非常普遍。一个尴尬的现实是,品牌迅速进入过度竞争阶段,但成熟的供应链配置并非行业标准。 工厂凤毛麟角的大小电子烟加盟,OEM厂商的做法褒贬不一。一个显着的例子是,对于电子烟某种新口味是否在市场上的决定,大多数制造商无法得出科学和定量的分析结果。

悦刻联合创始人兼供应链负责人温一龙认为,现阶段的电子烟行业与十年前的手机行业相似。 “10年前,你可以花500万打造一个手机品牌,但一些有实力的公司却引领着手机行业从诞生到稳定发展的时期。”

在消费硬件行业,供应链管理是一项长期的、巨大的投资,没有太多的炒作空间可以走捷径。这同样适用于没有标准定义和权威的电子烟。 RELX悦刻每个烟炸弹有20个零件,对应20-50个供应商。目前,公司已与达成联合运营和投资关系,并在供应链的一端引入了当年IBM首创、华为发扬的流程管理方法。到目前为止,效果非常显着。过去17个月,RELX悦刻生产线的月产量增长了160倍。自推出以来,已经迭代了三款产品。

除了资金成立一家电子烟代工厂,这需要在产品定义和产品开发上投入大量的人才和时间,也注定要面临很多的不确定性。对于初创公司来说,这不是一个容易的决定。文一龙举了一个例子。在产品开发和供应链团队方面,99%的电子烟公司只有10人左右。在 RELX,这个团队有 150 人来控制,以确保产品合规性和质量。

但是,掌握供应链和批量生产只是该业务的必修课程。 电子烟行业混乱背后的隐忧在于烟油潜在的安全问题。目前,虽然权威机构已经验证了电子烟的成分,包括烟油烟气,危害较小,但这毕竟是与“上瘾”相关的业务,国家标准不正确在电子烟烟具、烟油、版本、标签等方面都有明确的定义和要求电子烟加盟,大部分电子烟厂商都处于不受监管的裸奔状态。

这是笼罩整个行业的危机信号。王颖认为,只有主动出击,才能获得话语权。目前,悦刻2000万的支出用于烟油实验室的研发。悦刻烟油研发总监蒋兴涛透露,烟油的密度、稳定性、酒精含量、杂质和污染物需要经过实验室检测,当然也包括@k10的尼古丁含量标准@油等。同时,该实验室也在努力将“电子烟雾化液”标准确立为一个独立的电子烟品牌。

这被视为悦刻在混乱的竞争中努力建立标准和秩序的机会,极有可能成为未来竞争的赛点。此时此刻成立一家电子烟代工厂,在销售渠道和品牌方面,悦刻和雪加、YOOZ和大佬JUUL都面临着直接竞争的道路,激烈的渠道竞争在所难免。但王颖对最后的比赛有判断:

》两家公司第一年的相似度是50%,如果保持这个相似度的逐年复利迭代,0.5×0.5,五年后的相似度只有3%,而 20 年后的相似度仅为百万分之一。”

押注“长期愿景”

王莹坦言,当她第一次听到大人物JUUL要进入中国的消息时,本能地感到紧张。但她很快就让自己冷静下来。

此前,JUUL会通过音乐节、嘉年华等渠道,让旗下产品全面免费触达KOL,辅以Ins等互联网社交平台,最大化“口碑传播”。 ”并凭借其独特的品味和技术优势,在品牌创立第四年的2018年,JUUL在美国市场的份额实现了20%至70%的增长。

悦刻的成长性更强。第三方数据显示,截至今年上半年,成立一年的悦刻市场份额达到44%。王颖表示,公司将在年底前挑战70%的市场份额目标。其中,海外市场将占45%-50%左右。

这将是一个非常激进的目标。然而,与JUUL成长的环境不同,中国的竞争态势迅速增加了竞争成本。只有保持增长,达到绝对头部位置,才能形成规模优势,在供应链和渠道端形成更强的话语权。另一方面,快速进入海外市场可以让公司有机会系统地解决单一市场风险。

虽然顶级玩家都认同电子烟是一个需要长期投入的业务,但目前RELX悦刻需要直接面对的炮火也是非常猛烈的。据 Geek Park 称,电子烟 的在线份额仅占 30%。主战场离线。线下渠道进入市场仅用了一年多时间。多次暴涨。但由于市场还没有完成教育,消费者对电子烟的认知度太低,一些品牌亏本的现象屡见不鲜。就连补贴价格战都已经打响了。

2019深圳国际电子烟工业展〡视觉中国

截至8月底,RELX悦刻拥有600多家门店。悦刻联合创始人姜龙在接受媒体采访时表示,悦刻已经建立了完整的渠道赋能体系,积累了2万个线下终端,也在整体渠道布局中,包括线上天猫京东等电商、线下包括自营店、传统渠道和便利店、家乐福、永辉等KA渠道,以及新零售渠道。

但姜龙也承认,没有必要的价格战会影响行业建立的价格体系。

如此庞大而有利可图的市场,是很多势力不愿放弃的位置。中国的电子烟行业经历了近十年无法上牌的尴尬,成为海外品牌代理工厂,再到被热钱打的混乱过程。看来,终于要迎来爆发点了。但从长远来看,它是一个具有巨大市场潜力的高科技产业。未来可能是技术、产品、渠道层面的全面竞争。对于长期下注者来说,这将极大考验创业团队的心态。

王颖目前保持着积极和耐心的态度。基于目前的领先优势,RELX悦刻的效率可以支撑公司继续领先。但她更期待良性竞争。作为消费品,电子烟工业未来不会是寡头市场:“如果有像JUUL这样开发时间更长、资金实力更强的竞争对手来引领行业,我们将是受益者,因为我们更多离得近,学得更快。”

她更喜欢放眼长远:“如果你想象一下 20 年后会发生什么?我们不会被今天我们要去的这些短暂的“黑暗时刻”或“短暂的挫折”所迷惑。”

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