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总么去做电子烟的代理商 电子烟线下代理商寒冬之旅:观望,退出,最后一战

作者:电子烟招商加盟日期:

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编者按:线下电子烟代理商的心路历程。

11月的“禁令烟令”,让国内蓄势待发的电子烟市场在2019年的冬天寒冷。随着清仓裁员,谣言四起。短短一个月,“混乱”“恐慌”成为行业年末关键词。

如您所见,品牌方将目光转向线下,全面展开线下市场竞争。然而,线下渠道的复杂性让大多数互联网品牌难以快速改变。当部分玩家现阶段无法坚持下线时,“剩饭为王”已成为业界共识。

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“禁令就是洗牌。有些人会输得很惨,但这对我来说是一个新的机会。”龙哥是电子烟行业的老玩家。 2015年,在电子烟全国刚刚兴起的时候,龙哥开始进入电子烟行业。

从big烟雾到烟,电子烟行业经历了几轮洗牌。龙哥接触过无数电子烟品牌,见证了这几年电子烟工业的兴衰。

11月1日的禁网令很多商家损失惨重电子烟代工,不少玩家关闭了电子烟标签和体验店。不过,龙哥在11月开了一家集合店,12月又开了一家威塔专卖店。 “这个风口结束后,想要再做大,就不是那么容易了。”显然龙哥对电子烟未来的市场很有信心。

这次谈起电子烟风波,龙哥表示电子烟行业被打压已经不是第一次了。他进入的这几年,基本上每年都会有一波坏消息。就像2018年的“电子烟比香烟毒7倍”和2019年的315后的“电子烟的害说”,两人都没有“碾压”电子烟工业。相反,该行业正在解决这些问题。后来发展越来越健康。

2019年底的动荡比过去更广泛更长,因此电子烟需要更多时间来规范行业。在此期间,一些品牌将落后,一些玩家将失去市场。龙哥做的,就是填补他们离开后留下的空白市场。

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禁令并没有给龙哥带来太大的损失,因为从一开始,他都是通过实体店进入市场,从不涉及网络销售。龙哥认为,只要政策没有完全禁止电子烟,只要消费者还在,生意就可以继续。

做任何事的前提是赚钱。 11 月之前,大家都认为电子烟 是一个有利可图的生意。传统烟草企业、互联网公司、新媒体人……多方竞相加入游戏电子烟代工,备受资本青睐。今年以来,电子烟产业共筹集了18笔融资,总金额超过10亿元。这个数字不包括一些没有披露融资金额的顶级品牌。

11 月之后,市场一片混乱,突然的网络禁令让很多人措手不及。 电子烟“致病”和“有害”风暴让电子烟不再那么乐观。有些人撤回了它。一些品牌已经结束。好在龙哥收入占比最大的两个品牌悦刻,只有它没有麻烦。

只是与前几个月不同。 11、12二月龙哥新客的主要来源不再是传统的烟,而是那些不能网购的,包括其他品牌的网购客户。 “任何抽过电子烟 的人都知道,他们很难回到传统的香味烟”。龙哥表示,很多品牌的线下门店布局并不好,这些品牌的线上用户短期内将是他营业额的新增长点。

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“这一波电子烟寒冬不会持续太久。”

线上渠道被打断后,线下电子烟市场吸收这部分后会变得更强大。这也是品牌大力培育线下渠道的原因。然而现阶段各个品牌的出货量都在急剧下滑,这也导致了一些品牌无法熬过这个冬天。

虽然门店销售没有受到太大影响,但他们在补货方面变得更加谨慎。 “以前,仓库里有70-80%我得补货,但现在我要等到20%左右才能补货,而且不会一下子补货。”不管门店的销量如何,龙哥在拓展市场时也坦言自己一定要循序渐进。

“即使你看起来很老,你也得买好你的身份证才能卖掉。”龙哥的信条是市场风险越高,回报越大;但要驾驭它,只有长期稳定才能取胜。

线下销售要抢占市场,腿真的不稳。 11月,龙哥走访了他所有的经销商总么去做电子烟的代理商,“有人观望,有人恐慌,有人准备离开,但也有和我一样野心勃勃的人。”但这对龙哥来说未必是坏事,“不管你动一动,一潭死水都没有机会。”

调查结果给了龙哥很大的信心,“大家情况一样,出货影响不大,但都在减少库存。我算了一下,3月份的库存消耗在最...龙哥想成为省内最大的电子烟经销商。这三个月是龙哥抢占市场的机会。

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以开设最多的门店,最高的市场份额为目标。 “禁令”后的两个月里,龙哥已经开了两家店。 11月是集合店,12月是专卖店。 电子烟店的位置多以人流量大的商场为主。当然,这也伴随着商场可能“封杀烟”的风险。

美的价值在于正义。 “很多用户选择第一个电子烟是因为他们觉得好看,不管是过去做的大烟雾,还是现在的小烟”。但其丰富的色彩和设计却吸引了众多初次购买的年轻用户,而心态较为成熟的消费者则更喜欢简洁大方的雕刻。

“据我观察,45岁以上的消费者约占电子烟用户的20%,而电子烟的消费者仍以年轻人为主。”这也是龙哥决定再开一家威塔加盟店的原因之一。另一个原因是RELX悦刻的市场份额大,但门店足够。用户群虽然庞大,但每家店都没有那么多。这给了龙格制造抢占市场份额的机会。相当大的阻力。

其实,不管你是做RELX还是只做RELX,只要其他玩家还在观望,龙哥的店铺月出货量都在增加。而且,客户对这两种产品的质量高度认可。 RELX悦刻是一个只有电子烟小烟才知道的品牌,却是最受年轻人认可的品牌。这两个品牌具有相同的用户目标。但它们不重叠。

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“冬天来了”,这是微塔在2.0发布会上发布的新口味。这次发布会之后,龙哥也是基于对.0产品的信任。集合店改为他的第一家威塔专营店。但是魏他和龙哥都没有想到电子烟的“凛冬”真的来了。

“这段时间,只要开店,品牌方就给予了足够的补贴。”为了在线下市场竞争,品牌对愿意开设专卖店的店主提供高额补贴。除了想赚快钱的品牌,现阶段抢占线下份额比盈利更重要。龙哥透露,品牌方给予维塔新加盟店六位数补贴。

电子烟品牌方在“寒冬”期间收紧总么去做电子烟的代理商,但大手笔打开线下市场。 RELX悦刻、Vita、福禄、柚子、魔帝、雪加、白金加紧线下渠道拓展,推出“百城千店”等一系列补贴计划。

线下渠道的竞争会冲淡电子烟顶级品牌的优势,每个电子烟品牌都会加大线下渠道的拓展,以增加曝光机会,占领消费者心理认知;龙哥会加大权重抢占市场的速度,是为了跟上消费者,抢到足够多的电子烟用户。虽然出发点不同,但两者的目的始终相同。

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“大家都知道吸烟对身体有害,但你说吸电子烟有害,还真是烟民不连货电子烟”。作为传统香烟“另类”定义下的电子烟,在电子烟被舆论诋毁的背景下,烟民为数众多,但大多是传统香烟消费作者中国烟民将不再宣传“戒烟”和“无害”的概念。

在电子烟美国的风波之后,龙哥确实进行了研究。根据用户回访获得的数据,约有15%的用户决定不使用电子烟。但是在检测到 THC 之后,一些用户又开始接受电子烟。 “我不怕争议,就怕没有动静。”龙哥认为,每个人都在没有争议的行业工作。在这样的行业中,很难扩张。

面对可能存在的法律法规,龙哥欣然接受。只有规范的行业才能健康发展,被更多人接受,让电子烟走出一个小圈子。说起龙哥的目标,龙哥希望把电子烟变成普通的香烟,让烟民在他身边到处都能买到。

有些人观望,有些人离开市场。龙哥现在所做的,就是吃掉他们留下的市场缺口。 “会不会有风险?有风险,但是在一个完全没有风险的市场,谁不去做呢?留给我的时间只有三个月了。”

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