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电子烟代理一个月1万 悄悄疯狂电子烟:12小时开1家店,省代理现货支付百万

作者:电子烟招商加盟日期:

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生产|创业前沿

作者 |傅彦翠

编辑 |冯宇

去年双十一前的禁网,成为第一把“达摩克利斯之剑”落在电子烟上。这一剑倒逼着刚刚经历了野蛮成长的电子烟行业迎来了“大清洗”浪潮。

2018年成立,位于深圳,集研发、设计、生产、销售于一体的电子烟工厂,不幸在此期间成为了“大扫除”的一员。

工厂负责人刘伟(化名)告诉《创业前沿》,电子烟禁令启动后,从业者集体被负面情绪笼罩。 工厂上游供应链只想快点把钱拿回来,以便尽快收回资金,降低风险。但是,品牌所有者,尤其是主要在线品牌的所有者,已经开始延长计费周期。

最后工厂夹在中间,因为资金无法回笼,资金周转问题,甚至没能撑到去年春节。而刘炜也选择收拾行装再次启程。他说:“电子烟这个行业属于小众市场,勉强能赚到温饱,我现在做的是钢结构生意。”

寒冬过后,疫情成为压倒电子烟的最后一根稻草。对已经处于低谷的行业造成了又一次打击,甚至一些“明星企业”也撑不住了。

2020年初,福禄被曝两个月工资、暴力裁员、拖欠经销商装修费。 6月,知情人士透露,福禄已经处于佛教体系发展的“牧养状态”。如有出货需求,由深圳工厂生产,不再积极拓展市场。同月,一年内完成3轮融资的电子烟品牌灵确认解散团队并办理注销手续。

越来越多的企业没能熬过“寒冬”,正在悄然消失。据天眼查App显示,根据工商登记,截至2020年7月,我国已有1800多家电子烟相关企业被注销或撤销。

媒体报道似乎是电子烟陷入漩涡的信号,外界对电子烟工业连续投下不信任票。资本家也明确表示电子烟产业紧张,不考虑投资。

然而,当外界一致对电子烟持悲观态度时,了解电子烟创业者后,我们会发现幸存的电子烟创业者正在悄然成长壮大——他们一改以往的高调,低调布局线路,准备迎接新一轮的中场战。

1、低调捞金

1800家电子烟企业的“死亡”——数据不仅放大了外界对电子烟的悲观情绪,也让外界忽略了这个行业的“钱路”。

电子烟毛利高在业内几乎是家喻户晓。 2014-2017年,国内三大电子烟相关上市公司(麦威尔、盈趣科技、)的收入复合增长率平均为190%。公司毛利率均在30%以上,且均在稳步上升。曾有人说行业毛利率“70%起步”。

即使整个行业进入寒冬,无法在网上销售,但行业内仍有一群幸存者享受着这种“红利”。

另外一个电子烟工厂,同样位于深圳,是业内尚存的一员。 工厂王琦(化名)负责人向《创业前沿》透露,去年电子烟发布网禁时,公司虽然受到了一点影响,但很快就调整过来了。

当时,他也遇到了和前面提到的企业家刘伟一样的情况。供应链催促他尽快付款电子烟厂家,但迟迟未能从品牌方收回货款。去年11月底,他曾为了节省运营成本度过寒冬,将工厂下岗。他甚至想过,如果2020年情况无法改变,就找一个新的行业创业。

幸运的是,不到一个月后,工厂的订单就恢复了。对于这次复苏,王琦表示:“不知道为什么订单变好了。对于电子烟来说,除了被禁止的电商平台电子烟代工,还有线下和出口渠道。”

即使在疫情期间,停工一个多月后,王琦出人意料地迎来了自己赚钱的时刻,他自己都认为这次自己坚持不下去了。

复工延期让生产出现问题,导致很多品牌的烟弹供应不可持续。王琦说:“可能是运气好,过年之前有一批货,可以发货,所以销量也不错。”

今年2月,美国食品药品监督管理局宣布烟草和薄荷醇将换弹电子烟正式退出市场,这让类似Juul的烟弹大部分口味被禁。

电子烟品牌益爽ESUN联合创始人龚子佳告诉《创业前沿》,这一政策一出,国内一次性电子烟产品就火爆海外。 “那个时候电子烟很火,厂家赚了很多钱。因为出货量大,我可以看到几个集中的箱子被运走了。”

不仅仅是工厂他们。一群之前囤积电子烟,以为亏本的渠道商,也疯狂卖货。

龚子佳透露,他在威海认识一位大法弟子,因为疫情期间电子烟代工厂无法正常生产,他囤的货很快就卖光了。他回忆那段时间,“大家都在家里闲着,但他每天都很忙,戴着口罩到处送货,而且还是供不应求。”

至于易爽的销量,断线后也跌入谷底,逐渐恢复甚至超过断线前的水平。

另一位电子烟,李青(化名)电子烟代工,上半年创业经历过过山车。

在断网之前,李青以为明年会引入监管3、,就在双十一之前,他大胆投入了四五百万去囤货。但是在公共交通被封锁之后,他只能从自己的私人交通中发货。 “那个时候还真有各种打折,就是想着能回到原来的样子,别太惨了。”

转机也发生在2月份,经销商开始通过微信群找到他,寻求他的合作。这让李青不仅赚回了之前打折卖掉的电子烟资金,还小赚了一笔。

显然,一些幸存者生活得很好,甚至低调实现了远超行业水平的反向增长。

2、“抄”线下门店

“网售禁令”封锁了电子烟在线频道。每个电子烟品牌都不得不加大对线下渠道的支持,纷纷动用补贴资金争夺渠道资源,一时间电子烟在线下层渠道遍地开花。

前瞻产业研究院数据显示电子烟代理一个月1万,包括电子烟各个品牌的在线自营店和各个电商平台在内,在线渠道占电子烟中国销售额的80%以上。相比之下,线下渠道建设尚处于起步阶段,包括便利店和小商户、超市、专卖店等销售渠道仅占19.4%。

但如今,门店销售的优势在于可以增加品牌曝光度,树立品牌形象,这也让电子烟线下渠道成为玩家的必备。

以悦刻为例。今年年初,旗下两家品牌旗舰店已在北京和上海核心商圈开张。据悉,截至今年5月,悦刻RELX悦刻门店数量增长迅速,门店总数达到2500家。今年1-5月,RELX悦刻门店开业超过1000家。据了解,未来三年计划总投资6亿元,开设1万家专卖店。

从去年11月开始,易双也开始在全国多个城市试运营20家线下门店。龚子佳说,经过近一年的努力,易爽的所有网点都实现了盈利。亦双还总结了一套线下运营方法论,可以帮助加盟商规避后续开店运营的风险。

烟品牌IT创始人刘东元透露,威IT于2019年3月开始运营线下门店,目前已开设200多家线下门店,其中90%实现盈利。他表示,自8月22日深圳电子烟展会结束后,开始每12小时开1家门店,保持稳定增长,1个月新开50家门店。

随着上述主流电子烟品牌疯狂开设线下品牌店,线下渠道的竞争也日趋激烈。 电子烟品牌倾向于先免费购物,加盟不需要付费。产品上架后,开店有补贴。

9月18日,易双公布了“百城千店”地网计划,最高补货3.6万,2万开业礼包。一周前,才发布了新的专卖店补贴政策:区域内首家门店最高补贴32万左右。其中包括装修补贴、租金补贴、产品补贴和开业礼包。

各个品牌的补贴政策让代理商和店主开起了大店。

电子烟专卖店店主唐超英向《创业前沿》透露,他于去年11月在武汉绿地滨汾城新购物中心开设了西屋第一家线下专卖店。

一开始他很担心,因为根据多年的零售经验,他已经对亏损半年做出了很好的心理预期。结果,没想到短短一个月,店里的销量就达到了五万到六万。随着销量的不断攀升,唐超英于12月在武汉迅速开设了第二家西屋专卖店。

就在他准备大展拳脚继续开店的时候,疫情最先来了。不过在疫情期间,他固定的客群,以及在粉丝群中的精心操作,让他的店铺业绩不俗。

唐超英为《创业的前线》算了一笔账。他每家门店开店成本不到10万元。其中,月租金约8000元。一万,备货需要两万,另加订金一万。而电子烟在他的第一家老店里的销售额每月可以达到3万多。

“基本上不会有损失。”随着疫情的恢复,他又马不停蹄地又开了8家店。

近期,唐超英与微塔、来米、鱼子等达成合作,未来计划打造电子烟集团店品牌,以加盟的形式在全国复制。

热衷于开设电子烟 门店的不只是唐超英。

龚子佳介绍,大部分易双门店已经在筹划开设第二、第三家易双加盟店。

同时,近期,易爽连续举办了三场地面推广活动。其中,郑州渠道会议期间参观人数超过1000人次。本次活动不仅售出了500多款新品样品,还吸引了包括3、4个省级代理在内的40多位有兴趣开店的人,款项已超过100万.

品牌似乎明白一个人可以走得快,但一群人可以走得更远。

3、中场战事

从2019年初的野蛮增长,到年底的“断线”,再到2020年初的疫情,电子烟工业正正从“千烟战”。

在去年之前,在中国发展了10多年的电子烟品牌仍然是一个小众市场。 2019年,随着资本的密集进入,电子烟已经成为名副其实的奥特莱斯行业。这个“低调”多年的行业,也瞬间变成了一块肥肉,吸引了上千家企业入市。

当时品牌做电子烟的门槛太低了。他们只需要到深圳沙井联系代理工厂电子烟代理一个月1万,用10万元买第一批货,再用2000元设计logo。打个电子烟品牌,500万也不要。

但在疯狂增长的背后,随之而来的是行业的混乱。

电商平台上千款产品号称“quit烟神器”、“健康减免”、“时尚酷”。在年轻人聚集的夏季音乐会上,电子烟的展示和试听活动随处可见。

劣质电子烟和山寨电子烟继续流入市场。这些产品存在尼古丁含量超标、甲醛含量超标、苯系溶剂超标等现象,甚至发生爆炸。

与此同时,行业内的“伪创新”也十分猖獗。

刘东元表示电子烟的科技创业差异化不够。他打了个比方,正如大家已经适应了手机和触摸屏的形状,一些创业者为了所谓的创新而去掉触摸屏是不现实的。 “有些品牌在电子烟的技术上没有创新,只专注于造型。其实整个方向都是错误的。”

他透露,目前国内手机代工率是万分之一,但就电子烟而言,概率可能不到千分之一。

好在洗牌后,行业集中度提高,整体发展趋于理性。

“经过一系列的市场监管,中国电子烟行业集中度显着提升。虽然疫情期间很多企业倒闭,但市场资源开始向十几家龙头企业集中。”谈及行业新动向,刘东元如是说。

他认为电子烟有足够的市场需求,疫情过后市场恢复很快。随着一大批中小品牌陆续退出市场,唯有它恢复了市场,销售业绩也越来越好。毕竟,在美国,电子烟 的渗透率达到了 31%,而在中国则不到 1%。而且,中国有3.5亿烟民,数量世界第一,电子烟市场潜力巨大。

同时,深耕线下渠道的电子烟市场,将不再是低门槛行业,而是投入高、成本回报慢。

刘东元介绍,现在入市做电子烟,投资2、30亿元,可能只是在行业掀起小波澜,能不能做大还不确定因为线上营销是不可能的,这是对公司线下渠道能力的考验。而且,线下业务也不是一天就能搞定的。品牌与渠道之间的博弈将是一个长期的话题。

最重要的是,监管仍然是悬在电子烟企业头上的“达摩克利斯之剑”。业界一直在猜测电子烟“新国标”要公布几个月。

不过,企业现在也强烈期待“电子烟强制性国家标准”(新国标)的实施。毕竟新国标可以为行业设置严格的准入门槛,不仅可以进一步教育用户,还可以帮助电子烟企业遵守规则。

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