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电子烟加盟微商代理 揭秘微商多级分销监管难点:已成三品温床?

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“亲爱的家人,公司又出新品了,12元一包(5片),3包才36元。”

“我在参加公司的PK比赛,希望家人多多支持。”

4月11日中午,李红在微信群里给亲人发了两条短信,向亲人介绍了一款名为“天然翠丝舒缓棉”的女性产品。

从去年6月底开始,她成为了“双妹”微商团队的一员。

当被问及盈利情况时,李红兴奋地告诉《工人日报》记者:“我的代理前几天刚从我这里拿了一百个产品,我的本钱又回来了。从现在开始,每个产品都卖了是利润。”

记者注意到,微信朋友圈里有李红这样的人。他们每天在朋友圈发布各种不知名品牌的产品信息,以及一组惊人的使用对比图和微信聊天反馈。以及转账截图。

原本是一个分享个人生活的朋友圈,却在不知不觉中变成了微商的世界。

失败的微商经历

2015年上半年,王安的朋友圈被隔壁姐姐刘丽刷屏。美妆产品刘丽在做代理,每天都会开心在朋友圈发布产品信息。

刘丽说是广州一家有营业执照的公司旗下的品牌。产品以高品质销售。她的月毛利已经达到了多元。 “火爆”的销售形势让她决定进微信朋友圈。招募代理。

王安听到自己的月收入可以达到生活费的近十倍,有点动心。但她不敢贸然尝试,因为招募代理的条件是第一个月她​​必须购买价值1000元的产品,并且代理被评分。当她的成绩上升时,每月的购买次数也必须增加。

“在互联网上,有人说是,有人说他们是骗人的。”网上两种截然不同的评价让王安觉得可疑,于是她问了两个也是代理的朋友,“朋友说的都行,当时都只是在做。”最后,出于对刘丽的信任,她加入了刘丽的代理团队,成为了产品的微商代理。

从刘丽那里购买了1000多块钱的产品后,王安开始参加团队培训,包括如何加人微信、推广销售、利用护肤知识来推广产品。

一个月后,王安只卖出了4款产品,客源也仅限于她的同学和朋友;她买的每一件产品都是她自己试过的,但似乎没有促销那么有效。甚至“不值两百元的价格”;为了一些宣传手段,团队一次又一次地投入资金,但收效甚微……她逐渐动摇了。

不经意间和其他代理聊天,让王安坚定了退出的愿望。 “当时我发现她给我的‘进货价’是别人的销售价,反正我觉得我被骗了。”王安心烦意乱,找到刘丽询问差价,让她退队。刘丽沉默了一会儿,同意了她的退出。

王安损失了八九百元,结束了短暂的微商生涯。

备受争议的微商代理

在拥有广泛群众基础的微信平台上,很多人看到了新的销售渠道和商机,微商应运而生。

微信业务不受时间和地点的限制。只需一部智能手机,即可随时随地进行营销活动。与其他电商平台相比,操作更方便,深受广大白领、全职妈妈和中学生欢迎。

微信业务在飞速发展的同时,也因为自身的诸多问题而受到质疑。 2015年4月,有媒体曝光了包括诗巫等品牌在内的微商面膜乱象,车间称“面膜添加激素是公开的秘密”; 2016年8月,另一家媒体报道,美国自然阳光直销公司声称是直销,实际上根本没有牌照……

代理有评分系统。不同等级的代理拿货的批发价格不同。级别越高,购买价格越低,利润越高。成为代理不需要支付代理费用,但需要购买一定数量的产品,升级意味着增加购买金额。

李红工作的“”的分布层次分为三个层次:省代理、全国总代理、CEO。最低购买金额分别为3400元、元和元。在成为全国总经理代理之前,她实现了两个省级销售目标。一旦她无法通过零售或代理渠道转售产品,积压的产品将是一大损失。

除了多层次的分销体系,微信的营销方式也饱受诟病。为招揽代理电子烟代理,微商经常在朋友圈发布大量支付宝或微信大额转账截图,并配以文字介绍销售情况或代理购货量。

“一方面,我想上大学后经济独立,减轻家庭负担。另一方面,我被微商发布的转账截图诱惑了。我感觉一个手机能做出这么多,我受不了了,这种魔力。”浙江大学学生方阳勇也掉进了这种高利润陷阱。

新业务形式存在问题

《我们做生意是基于微信,必须靠人与人之间的转发。人与人之间的关系最好的激励方式是使用多级分销激励。多级分销激励是直销或者说最常用的传销的方法。”浙江大学管理学院副教授王晓义说,“为了更好地发展销售代理的下一个层次,微商倾向于夸大宣传电子烟加盟微商代理,有点像成功学习。”但由于微信属于人际传播,现行的广告法难以涵盖,因此微信内容传播很难界定为虚假宣传。

对于微商产品的质量问题,王晓义直言,微信商渠道的假冒伪劣产品监控难度比淘宝等平台要大。 “不是微信上的微​​商商家卖三五产品,而是三五产品在微信上更难被监管处罚,所以微商很容易成为三五产品的温床。”

目前,微商以家庭主妇为主电子烟加盟微商代理电子烟代理,包括年轻妈妈和下岗女工。王小义说,他们容易被三无微商洗脑的主要原因是因为他们有很多空闲时间,移动上网方便,希望有一个简单的赚钱方式,知识匮乏,单身朋友圈类型。

“不要迷信超低价的效果或治愈所有疾病,不要相信所谓的网络截图。”王晓义提醒消费者,要从产品功效的角度理性地做出购买决定,而不是基于分销返利。愿意加盟微商的朋友请注意加盟费或加盟保证购买金额的方式。

根据《2016年中国微商行业发展研究报告》,2015年微信行业整体市场规模达到1819.50亿元,预计2016年将达到3607.30亿元。 2016年,增长率为98.3%。 2015年全国微商数量为1257万家,预计2016年将达到1535万家,增速为22.1%。微信业务已成为移动电子商务的主要形式之一。

有评论指出,作为社交媒体与电子结合的典型代表,微商存在的问题不能否认这种新的业态,但也应加强监管。

去年7月,国家工商总局发布了《关于进一步做好网络传销查处工作的通知》,明确将“微商”和“多层次分销” ”作为防范内容,有利于打倒传销的微商。变相进一步规范微商行业健康发展。

(应受访者要求,文中刘丽、王安、李红均为化名。)

本报记者邹继然,本报实习生余晓宇

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