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电子烟加盟价格 电子烟百态严密监管:努力推新品?打不打价格战?

作者:电子烟招商加盟日期:

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每一个记者欧阳凯每一个编辑陈俊杰

时隔4个月,2020年8月20日电子烟展终于在深圳开幕三天。 “好耐心看”(好久不见),主办方特意打了这句粤语标语,以示亲近。这是2020年国内电子烟行业的第一次大型线下展会,虽然这次的规模比去年少了两场,但国内的电子烟头品牌RELX悦刻虽然退出了展会,但这似乎不影响展览的热闹。

8月22日,展会最后一天,《每日经济新闻》记者遇到了前来现场寻找渠道的小陈。曾任深圳某大型企业市场营销经理。 “我们公司做电子产品(键盘和鼠标),去年进了电子烟,去年才做这张票。”萧晨有些无奈。他说公司今年做得不多(电子烟),“没有产出,没有客户,销售不佳,总是在清理库存。”

相较于前两年的风光,从去年下半年开始,电子烟市场开始迅速降温:去年11月,国家烟草专卖局和国家总局为市场监管部门发出通知,要求关闭电子烟网上销售渠道; 电子烟市场专项检查从今年7月开始,深圳等各个城市逐步将电子烟纳入管控烟类别……渠道收紧,用户场景控制电子烟加盟价格,疫情影响叠加了,电子烟 会去哪里?

电子烟展会现场 欧阳凯记者摄

价格战要来了?

据《每日经济新闻》记者统计,大部分电子烟企业融资发生在2018年下半年和2019年上半年。资本方包括IDG资本、源代码资本、真格基金、经纬中国、梅花天使创新投资、同创伟业、普思投资等知名机构。在投资机构争相入市后,今年以来资本的态度较为平静。因此,有人判断机构没有出手,因为他们知道电子烟肯定会打价格战,看谁能撑得住。

最先打响价格战的是新品牌YOOZ,该品牌由原创始人蔡跃东和皇太极创始人郝畅共同创立。它于去年元旦后正式推出。与FLOW FLOW、灵溪LINX、小野合作,他们被称为网红电子烟。 2020年4月,YOOZ正式推出最新款YOOZ Mini电子烟烟杆。零售价为9.9元,包含电池容量烟杆和USB充电线一根。

这个价格在业内引起轩然大波。有人惊呼“这根本就没有利润”。蔡跃东在接受媒体采访时表示,YOOZ Mini烟杆营销9元9的信心源于对YOOZ产品的回顾。购买率的信心和表现也会让一些潜在的对手望而却步。不过,有业内人士向记者指出,9.9元只是一种引流手段,真正的利润是后续烟弹,通常烟弹的利润是数倍.

《每日经济新闻》记者了解到,目前电子烟市场主要包括两种类型的产品,即可更换产品和一次性产品。通常换弹型配备一枚电子烟和四枚烟炸弹,价格在200-300元之间;而一次性电子烟的价格比较低,经常在40元左右,方便第一次接触产品烟民体验使用。

继YOOZ之后,又是一个品牌——LINX。这家公司5月25日推出新品,正装价格仅为99元,而市场上同类产品的价格基本都在200元以上。在宣传文案中,灵曦表示将“打破高价行业的规则”。 电子烟创始人张金元表示,“在行业价格战中,必然会有一家公司站出来抢先一步,我们决定是否抢先。”

电子烟 今年已经到来。面对竞争对手层出不穷的价格战,企业跟风也难。

在西屋CEO陈敏看来,单纯以低价为卖点的产品未必能被每个消费者接受。除了价格,质量、品牌、服务都是消费者考虑的因素。相比之下,公司更注重稳定持久的价格和渠道体系控制。不过他也承认,合理范围内的价格竞争可以激发良性竞争,比如促使品牌推出细分产品线,满足更多用户群体,开发更具性价比的产品。

“但是,没有底线的乱价不利于行业的健康发展。如果品牌利用价格战来刷新彼此的产品限价,消费者最终会发现很难买到优质的产品。这将刺激混合渠道的增长,迫使运营成本较高的专卖店衰减,导致消费者无法找到值得信赖的购买渠道。”陈敏是这么认为的。

“没有价格战”。梵高电子烟CMO李真发表了明确的声明。 BOD合伙人、CMO方辉告诉记者,目前没有谈价格战,只是产品更加多元化。一些公司试图走向低端,而另一些公司则走向高端。这是每个公司根据自己的产品做出的不同定位。他认为电子烟并不比饮料行业更多元化,电子烟是技术性的。因为有了技术,可以提高附加值。

“比如我们这次开发的新产品,可以保证比之前更低的尼古丁摄入量,也就是口感更顺滑,满意度更高,可以提升烟民的体验,所以会体现在价格上,不是一直降的东西。但是电子烟技术门槛高低,要说低端产品,确实低,但要突破整个行业的问题其实挺高的。”方辉说。

方辉认为,目前电子烟企业要突破的是技术和产品,而不是价格。在他看来,无论是降价还是提价,前提是技术取得进步或变革后,当一项新技术出来时,产品可能会变得更加成熟,从而降低整体制造成本,然后价格会再次下降。 , 但在新技术出现之前,产品价格应该上涨,而不是下跌。

博德新品发布,每次都邀请女模特助阵 记者欧阳凯摄

线下渠道竞争

在经历了“线上禁售”和线下市场暂停(疫情)之后,越来越多的电子烟品牌希望重新开放市场。 《每日经济新闻》记者注意到,本届展会上,不少品牌趁机推出新品,有的推出了超声波概念,推出了超声波电子烟;有的推出了烟小产品,主打高端产品。外观精美;有的将“黑科技”融入到新产品中,比如机器学习、智能输出、加装进气感应模块等。

“4月份,我们还发布了最新技术尼古丁X和新品S1,市场反应良好。5-6月,整体业务增长明显,疫情过后业务快速恢复。”陈敏告诉记者,刚刚在深圳电子烟展会上,我们可以看到很多品牌都在逐渐复苏,开始实施自己的2020年计划。我们还是比较看好电子烟这个行业的发展势头年。

对于行业内的清库存现象,方辉解释说,这并没有受到疫情的影响。那是在2019年监管禁令(禁止网上销售)之前,当时很多企业专注于线上电商渠道,卖不出去。被卖掉后只能去线下,却苦于缺乏线下渠道。此外,公司对行业未来发展的不明确预期,导致大量库存积压,因此存在消化库存的过程。但他强调,这并不是行业的主流现象。

去年11月,国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局联合印发《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》电子烟OEM,规定除各类市场主体外,未成年人不得除销售电子烟外,电子烟生产销售企业或个人不得在网上销售电子烟。这几乎给了电子烟行业一个致命的打击。那个时候,双十一,很多公司已经提前做好了准备。禁令一出,原本积压的库存就成了烫手山芋。

由于线上渠道受阻,整个行业因疫情停摆,各大电子烟品牌不得不提前进入线下渠道竞争。陈敏说,西屋在去年11月底才开了第一家店,过年前才开了10多家店。疫情期间,由于线下门店无法复工,终端销售额下降了80%,并产生了部分库存。但复工后,为快速复工,西武采取减免房租、免费提供复工所需防护用品等多项帮扶措施。

《每日经济新闻》记者梳理发现,目前有不少电子烟品牌通过补贴等方式争夺线下市场。例如,BOD于2019年底启动“千城万店计划”,补贴3亿元,在全国1000个城市开设加盟;今年1月,悦刻表示,线下将成为2020年的聚焦重点,计划未来三年共投资6亿元,开设1万家专卖店,并设立2000万元“零售店援助基金”等。

某电子烟巨架海报下方写着“严禁未成年人使用本产品”。每次记者欧阳凯合影

陈敏告诉记者,5月份以来,西屋基本保持了每月开50家店的速度,目前已经入驻万象城、万达、万科、富力、绿地等一线商户,在国内零售终端网点。总共有超过家,覆盖全国200多个城市。方辉表示,BOD的计划是去年11月提出的。受疫情影响,中间延迟了几个月,但总体来说速度好于预期。目前有数百家商店(垄断)。 .

但是,数据显示,各种电子烟线下渠道的建设还处于起步阶段,包括便利店和小商户、超市、专卖店等销售渠道仅占19.4%。从电子烟企业在市场上的线下渠道拓展来看,主要还是以开设专卖店为主。它的优点是可以增加品牌曝光度,树立品牌形象,但缺点也很明显。安装成本较高。进一步增加电子烟的实际运营成本。

“补贴主要有几种,一个是装修补贴,一个是补货。整个行业都差不多。你(经销商)开店要花钱,然后品牌我给你这些环节的补贴。”方辉介绍。陈敏表示,目前西屋确实对线下门店有一些补贴和引流政策,比如集装箱补贴、装修费补贴等,同时根据门店的位置和规模,为新店量身定做开业活动。 .

但是,究竟哪个渠道更好更适合电子烟线下推广,目前还没有定论。

方辉分析,在一二线城市,无论是集合店还是专卖店,都是可以的。但是,如果在更下沉的市场开设专卖店,成本和风险就会增加。这可能更适合收藏。店铺。 “哪个渠道最适合你,需要根据你的产品特点和品牌调性来确定。西屋是一个强调前沿技术和科学品质的品牌。因此,专卖店是我们的主要渠道。此外,我们也拓展集合店、3C、潮流店等渠道。”陈敏说。

在方辉看来,现阶段是先做好产品。他说,对于经销商和店主来说,开专卖店是因为产品可以卖得好。第一次或许可以通过各种促销方式拉客,但问题是能不能二次购买,前提是好的。产品很好。 “我们的策略是先做产品,有技术和产品,再投放市场,然后大力拓展渠道,这样才能保证它的高复购率,否则几个月后可能关店。”

必须面对的合规之路

根据主办方的数据,今年的电子烟展会占据了深圳会展中心的三个展厅,总面积达400余家电子烟产业链企业,涉及2500多个品牌。不过,无论是展商数量还是观众的人气,都明显不如之前了。为此,许多品牌都竭尽全力吸引人气。有的邀请模特展示新品,有的设立网红签到区,以新颖时尚的设计吸引年轻人。

年轻漂亮的美女,新颖时尚的展馆设计,比起每张电子烟品牌广告海报下醒目的“未成年人电子烟禁止销售”,总显得有些格格不入。以展馆为例,设计风格以黑色和红色为主。陈冠希头像的巨幅海报颇为抢眼,但也时常发呆。这里展示了哪些新潮产品。

“有些品牌请名人做代言人,其实还是有点偏的不允许代言,然后电子烟电子烟企业求明星的代言也可能需要规范,如果参考传统香水烟的相应标准,请名人代言绝对不合适。一个品牌一旦不遵守规则,肯定会让整个行业付出代价。”方辉说。

陈敏认为,最重要的是,品牌需要严格遵守一个共识,不向未成年人推销和销售产品,比如不做任何线上销售、线下门店购买、严格核对身份证件、裁员等。从根本原因。年轻人获得产品的可能性;其次,在产品研发和推广方面,从成熟的烟民的喜好出发,不针对未成年人的生活场景营销内容。

合规一直是电子烟工业反复提到的问题电子烟加盟价格,但又不得不面对。今年7月13日,国家烟草专卖局召开电子烟市场专项检查作业部署视频会议,部署作业并提出相关工作要求。 电子烟市场专项检查行动从7月10日开始,历时两个月,力争彻底整治电子烟市场乱象,力争达到电子烟监管预期。

“与去年11月相比,今年监管了很多,至少没有被污名化。今年7月烟草专卖总署的整顿其实对行业影响不大,而且有影响不大,符合国家规定,在合理轨道上运行,不用担心监管风险,所谓整改相信在各行各业,比如网吧。不时清理,看看是否涉及色情或暴力。”辉坦言。

值得注意的是,由于不同市场监管程度不同,部分企业针对电子烟监管相对松散的市场进行了定位。陈敏告诉记者,西乌最早进入英国,在英国拥有300家零售店。上个月还入驻了36家英国大型商场,主要是因为英国政府对电子烟的政策非常友好:从2018年开始在英国,电子烟被用作帮助吸引烟的工具者戒烟、电子烟允许在医院出售,电子烟休息室等提供给烟民。

天风证券研究所副所长吴力向记者分析,电子烟对年轻人的影响是近期国内外监管收紧的关键原因,但整体监管欧洲的电子烟 处于控制之中, 比美国更宽容。以欧洲TPD法规和美国FDA法规为例,TPD不需要新产品上市前的审批。只需要通知相关部门,没有强制购买电子烟的最低年龄。

“我相信,随着时间的推移,未来这个行业会越来越规范,最终留下的都是强势品牌。”陈敏表示,目前的策略是国内外市场并行。今年,国内市场与海外市场的收入比例约为7:3。主要集中在国内市场。我们将继续在其他国家部署。不同的国家会有不同的政策。一些国家已经颁布了非常具体的产品标准,并且根据行业规定,公司将因地制宜地开拓各个市场。

目前电子烟分为三大流派。一组专门从事代工,如;另一个群体是互联网群体,他们擅长营销,喜欢与消费者互动,比如小野;另一组是科技组,比如博德,他们是研发出来的。每个流派或系统都有自己的代表或领导者,但未来哪个派系会脱颖而出,哪个派系最终会被粉碎,或者最终会合并共存?

“很多品牌都宣布融资了2000万和5000万,但在我看来,我们每年在研发上的投入都超过这个数额。我们真的很想把电子烟品牌做大,但2000万和5000万完全没用。”方辉说,筹集到资金后,很多企业都在搞营销电子烟代工,不搞研发。产品直接从工厂和OEM引进。他还指出,从长远来看,电子烟是一项现金流业务。只有具备成熟的现金流风险控制能力,行业才会有大起大落。

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